稳扎稳打在行业的洗牌中壮大——记上海东洲罗顿通信股份有限公司

稳扎稳打在行业的洗牌中壮大——记上海东洲罗顿通信股份有限公司

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很多人好奇“东洲”的成长史,好奇一位“70”后草根创业者如何在短短十几年内,带领一家小型加工厂,发展成为一个年销售额逾10亿元、纳税过亿元的企业,却又在资本爆发式增长的过程中,放慢脚步,稳扎稳打。

有人说,企业家的气质决定了企业的性格。出身寒门、自幼吃苦、学过哲学的沈坚,气质里多了几分儒雅理性,少了些急功近利。他把东洲的企业文化提炼成四个字——诚、勤、朴、慎。为人要诚信,工作要勤奋,生活要朴实,处事要审慎。这一点,在他选择合伙创业者、经营企业的过程中,也都充分地体现出来。

2003年,江苏省劳动模范、优秀民营企业家沈坚带着“东洲”,从南通来到上海。用他的话来说,上海让他看到世界很大,生活很精彩。这个离家100多公里的大都市,给他更多的商业机会和施展空间。接下来的7年,“东洲”开始了多元化的投资,从通信、房地产、化工到旅游产业。“东洲”集团旗下注册了多个子公司。东洲罗顿,作为东洲旗下专注于无线覆盖领域的供应商,一直走在通信行业的前沿。

如果说,“东洲”集团的优势在于规模效应,那么,“东洲罗顿”的优势在于专和精。2003年,“东洲罗顿”成立于上海。当时,我国移动通信产业正处于高速发展期,犹如一台巨大的机器,将整条产业链裹挟其中,任何一环都难以独自停止工作。东洲罗顿步入了爆发式的成长期,产品销售和工程项目遍布全国各地,在近30多个省、市、自治区设立了分支机构;移动通信直放站及室内分布系统被国家经贸委认定为“两高一新”产品,一系列技术领先的专业产品被国家科技部认定为高新技术产品。

“我们为移动、联通、电信等运营商提供专业配套服务。”公司合伙人之一、技术出身的东洲罗顿总经理兰建伙告诉记者,经过多年的发展,“东洲罗顿”已经成为国内领先的无线覆盖产品和服务提供商,专业从事无线覆盖设备及解决方案的研发、生产、销售与服务。普通老百姓只知道移动、联通和电信,并不熟悉“东洲罗顿”,但其实,它提供的产品与服务一直在我们身边。

“举个例子,正常的情况下,大楼、地铁、赛车场、机场等特定场所,手机设备是无法实现顺畅通话的,无线信号到了这些地方,变得很弱。我们提供的无线覆盖产品,就是为了让基站发射的信号增强,均匀地分配到每个区域。罗顿股份实现了网络覆盖无盲区,让老百姓在任何地方都可以接打电线年,“东洲罗顿”迎来了产业的转折点。之前,三大运营商的采购分布在各省市,2008年以后,采购权统一归集到各自集团总部。这给市场带来了很大的改变。原先业内有近两百家供应商,现在只需要几十家了,大批的供应商面临出局。这是一个优胜劣汰的过程。凭借之前在多个省份的广泛市场占有率,领先的技术和优质的服务,有效的成本控制,随之而来的价格优势,东洲罗顿最终在这一轮洗牌中脱颖而出!

东洲罗顿的系统集成业务推进速度极快,并不断拿下各地标志性的重点项目。上海中心大厦、上海新国际博览中心、上海国际会议中心、上海长途汽车客运总站场站楼、上海国际赛车场、海口美兰机场、北京中组部大楼、中国太平洋保险公司大厦、中国交通银行大厦……不同的场景,在施工协调上各有特点,网络覆盖的要求也各有不同,东洲罗顿根据场所特点,详细分析已有和潜在用户情况,预测未来话务模型,设计个性化的施工方案。

为了保证每个项目都能顺利完成,东洲罗顿有专门的技术支持团队,总部有资深专家组,针对技术疑难,远程或现场提供技术支持。公司在上海宝山工业园区拥有占地近50亩、建筑面积4万平方米的生产研发基地,在上海、福州设有研发中心,培养吸纳了众多技术人才,拥有无线位网络设计工程师、工程督导200余人,以及大量的工程施工维护人员。

质量是企业的生命线。东洲罗顿拥有众多自主知识产权,通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系认证;是全国“守合同重信用”企业、上海市高新技术企业、上海市“科技小巨人”培育企业、上海市民营科技企业百强、《上海智造》“专精特新”企业。

随着科技的进步,各个行业都从模拟时代进入了数字时代,广播电视行业也不例外。

在我国中西部地区,地广人稀,幅员辽阔。如何把数字信号、党和国家的声音信息传递到那里?东洲罗顿有了新的用武之地。它开发的高效率数字电视发射机大量应用在中西部地区的发射台站,为发射台站节约了约40%的电力成本,设备稳定性也明显提高,使用寿命得到了延长。

根据“十三五”规划提出的目标,未来五年,要把节能环保产业打造成我国经济的支柱产业。

记得刚到上海时,沈坚手握数亿元资金,全部投入通信产业似乎没有必要。当时,在经济学界,多元化投资的理念很受追捧,原理很简单——不能把鸡蛋放在一个篮子里。

就这样,沈坚开始在事业上做加法。收购江苏化工研究所,投资旅游业,建设房地产项目,收购南京科邦医药公司。甚至,还凭自己的兴趣,在上海的黄金地段开了几家咖啡馆。短短几年,涉猎诸多陌生行业,是非成败如今都有了定论。

一个人的精力毕竟是有限的。经历过十余年商场的洗礼与搏击,面对新的市场经济形势和企业生存环境,作为企业的领头人,沈坚对“东洲”发展方向已有了更加明确和清晰的定位。在加快产业创新转型升级的同时,他开始做“减法”,放慢脚步稳扎稳打,迈帕姆将更多的资源向通信和化工两大产业主营业务倾斜,集中精力把主营业务做强做大。加减之间,成就了今天走得更远、飞得更高的“东洲罗顿”。

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